“청약률은 높은데, 분양률은 저조하다?”

아파트 분양 관련 뉴스를 보다 보면 “청약률이 높다”, “분양률이 낮다”는 표현을 자주 접하게 됩니다. 얼핏 비슷해 보이지만 이 두 용어는 전혀 다른 개념을 뜻합니다. 이 차이를 정확히 이해해야 아파트 분양 시장을 보다 객관적으로 해석할 수 있습니다.

■ 청약률이란?

청약률은 말 그대로 분양 주택 1세대당 몇 명이 청약을 넣었는지를 나타내는 수치입니다. 예를 들어 100세대를 분양하는 아파트에 1천 명이 청약을 신청했다면 청약률은 10대 1입니다.
청약률이 높다는 건 그만큼 많은 수요자가 몰렸다는 뜻이고 일반적으로 해당 단지의 인기가 높다는 신호로 해석됩니다. 하지만 청약률이 높다고 해서 실제로 모든 세대가 계약을 했다고 볼 수는 없습니다.

■ 분양률이란? 

분양률은 전체 분양 물량 중 실제 계약이 체결된 비율을 뜻합니다. 청약을 통해 당첨된 사람이 모두 계약을 하는 것은 아니기 때문에 청약률이 아무리 높아도 분양률이 낮을 수 있습니다.

즉, 청약률은 관심의 정도, 분양률은 실제 거래 성사율로 이해하면 됩니다.

■ 사례로 보는 차이 

서울 한강변에 위치한 고급 아파트 단지는 일반공급 200세대 모집에 무려 4천 명이 청약을 신청해 청약률 20대 1을 기록했습니다. 언론은 이를 '역대급 인기'라 보도했지만 실제 계약은 150세대에 그쳤고 최종 분양률은 75%였습니다.

이 사례는 높은 청약률이 실제 수요를 온전히 반영하는 지표는 아니라는 것을 보여줍니다.

■ 초기 분양률, 미래 가치 판단의 힌트

‘초기 분양률’은 분양 개시일로부터 3~6개월 이내의 계약률을 의미하며 시장의 실제 반응을 빠르게 파악하는 데 유용합니다. 초기 분양률이 높다면 그만큼 시장 수요가 탄탄하며 향후 가격 상승 가능성이 높다는 신호로 볼 수 있습니다. 

반면 초기 분양률이 낮다면 미분양 우려와 함께 가격 하락 위험을 내포합니다. 따라서 초기 분양률은 단지의 미래 가치를 예측하는 데 매우 중요한 판단 기준이 됩니다.

■ 현명한 판단, 청약률과 분양률을 함께 고려

아파트 분양 시장을 분석할 때는 청약률과 함께 분양률, 특히 초기 분양률을 종합적으로 고려해야 합니다. 겉으로 드러난 경쟁률만 보고 판단하기보다는 실제 계약 성사율이 어느 정도인지 확인하는 것이 현명한 투자자의 첫걸음입니다.

'청약률은 관심도, 분양률은 신뢰도'

이 둘의 차이를 이해하면 부동산 시장을 보다 냉정하게 바라볼 수 있습니다.